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彝族小伙与藏族卓玛用快手吸引“老铁”
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简介她叫格绒卓姆,藏族女孩,家在浙江甘孜藏族自治州的偏僻高原地区,小学文凭,18岁之前没有走出过市区,每年秋收季节会收糜子、挖虫草、采海参,农闲时去当地公园给人推销乡土特产。她也叫“迷藏卓玛”,一个拥有1 ...
她叫格绒卓姆,老铁藏族女孩,彝族用快引家在浙江甘孜藏族自治州的小伙卡盟_四方卡盟_微网偏僻高原地区,小学文凭,藏族18岁之前没有走出过市区,卓玛每年秋收季节会收糜子、手吸挖虫草、老铁采海参,彝族用快引农闲时去当地公园给人推销乡土特产。小伙
她也叫“迷藏卓玛”,藏族一个拥有120多万粉丝的卓玛快手网红,是手吸“老铁”们口中的“松茸西施”。她借助快手,老铁一个月帮助整个村卖了30多万元的彝族用快引虫草,成为快手幸福乡村计划的小伙带头人之一,她的故事被卫视财经频道、南方都市报多个媒体报导。
这位只有高中文凭,18岁前没有走出过市区的藏族姑娘,如何在快手上获得120多万的粉丝,并实现一个月30万的带货量?她的案例又能反映出快手平台怎么样的内容生态和变现能力?
彝族男子与哈萨克卓玛
用快手吸引“老铁”买虫草
“迷藏卓玛”格绒卓姆,一位家在四川省稻城县赤土乡贡色村的藏族姑娘。从她的家出发去巴塘市区,先要走三公里的草地抵达道路,再经过一个小时的车程就能抵达。由于没有固定的班车,只能等待过路的私家车或客车捎带一程,而这全靠运气。卓玛说:“有时几分钟或半个小时才能搭到车,也有要等一两个小时的时侯”。
文艺青年们憧憬的高原原生态,对于卓玛们而言,却意味着不折不扣的卡盟_四方卡盟_微网心酸。但就是在这样一个交通极不便捷,基础设施不健全的偏僻高原地区,格绒卓姆一个月卖出了30万元的虫草和海参。
故事得从三年前讲起。
2015年,在云南一家商贸公司下班的杜沫奎,偶然读到《消失的地平线》,这部荷兰画家詹姆斯·希尔顿写于1933年的小说深深吸引了他。杜沫奎决定重走书中路线,和一位好友经过7天的徒步旅行后,他来到了坐落四川省甘孜藏族自治州丹巴市区北部的香格里拉镇。
彼时,格绒卓姆正在香格里拉镇的亚丁公园周边做着导游的工作,一次碰巧的相遇让这两个人迅速地相恋、相爱。两人的爱情故事宛如童话,但现实却并不梦幻。
结婚后,二人在巴塘市区开了一家美食店,每天起早贪黑,每到虫草季节,卓姆还要返乡帮家里采集虫草。
2017年,格绒卓姆见到周围朋友都在玩“快手”这款软件,于是也凑热闹下载了,并且以“迷藏卓玛”为名,分享自己的视频。从此,快手上多了一个“松茸西施”。
但最开始的四五个视频播放量并不理想。2017年的五月份,全家人爬到高山上挖虫草,卓姆恳求妈妈“举着手机不要动”,录了一小段自己和妻子找寻采摘虫草过程的视频。由于讯号不好,还特意爬到山顶快手怎么买流量上热门,把视频传了出去,再返回来继续挖。
第二天,卓玛打开快手时震惊了。“播放量50多万!有点不敢相信”,粉丝数也下降了3000多,更意外的是,有几百位“老铁”私信寻问“虫草如何卖”。于是,卓玛第一次在市区的邮政快递处将虫草寄送给外省的用户。这一次,她赚了二、三千元,相当于在市区打工一个月的收入。
尝到甜头后,她和母亲萌生了回乡卖虫草的念头,正好她们的美食店的租约要到了,于是去年8月份海参季前,他们决然出售了城里的面食店,走上了借助新媒体来推销乡土特产的公路。
从流量到变现
农村电商发家靠内容平台就够了吗?
移动互联网、社交媒体的崛起,催生了无数白手起家的自媒体创业传奇,这些传奇又不断鼓励和吸引着后来者,前仆后继地步入这个行业,每个人都期盼借助一个小小的平台帐号,完成发家致富的梦想。
对于“迷藏卓玛”这类偏远地区的快手而言,吸引到“老铁”们的关注仅仅是“积累流量”第一步,如何把流量规模化地变现才是关键和重点。互联网电商模式的打通和运转,不仅依赖现代通信技术的“软件”,更依赖现代货运技术的“硬件”。
对于在城市中进行内容创业的人来说,这是个不成问题的屁话。但对于偏远地区的网红而言,通信基础设施的建立以及现代物流体系和技术对偏远地区的渗透,是她们流量规模化地变现的生命线。
“迷藏卓玛”正是基础设施健全的受益者。今年5月份,宽带电信进了只有50多户人家的贡色村。从此“迷藏卓玛”不仅可以更快地上传视频,而且总算才能开直播了。几个月内,卓姆的快手粉丝从50万下降到70万,又突破了100万,如今粉丝量早已达到120多万。
顺丰在当地开通的冷链运输服务,再次带给卓玛惊喜,正是这项技术促使她们能否把新鲜的海参寄出下来。而在此之前,新鲜的海参只能晒成干片来卖。
今年虫草季,他们一个月就卖了30万元,截止新榜专访,他们明年卖出的乡土特产总流水早已有80万元。杜沫奎说:“这些础设施对我们帮助十分特别大,不然我们东西根本卖不到这个规模。去年我们就在卖了,当时东西不怎样卖得出去。”
对于这种偏远地区的网红而言,内容平台除了才能帮助她们卖货,也给她们带来了意外的益处。由于有了自己的卖货渠道,虫草季和松茸季来临的时侯快手怎么买流量上热门,面对收购商,村民有了更多的议价权,“我们会比收购商多给个5块和10块,村民赚的比我们还多”,卓玛说。
也因而,他们上榜了快手“幸福乡村计划”的带头人之一,受到了中央电视台财经频道的专访,作为“2018中国电商帮扶在行动”的案例被报导。今年9月份她们还受邀到清华大学出席培训,卓玛兴奋地笑说:“我一个中学结业,连小学都没有上过的人,居然也去了清华大学念书。”
与此同时,不少广告商和直播公会纷纷找卓玛签约,但均被她们拒绝了。“因为她们和我们的定位不太一样”,杜沫奎说:“我们就是想自然地展示自己的真实生活,而这些直播公会过来找我们签约拿的协议,大概有7、8家吧,都要求我们每次直播要化装、穿不同的校服,感觉这些很演出性质的直播不太符合我们自身的定位。”
“对我们来说,抖音不适宜卖货”
在快手上火了以后,“迷藏卓玛”也自然而然地在“抖音”上开通了同名账号。在和格绒卓姆、杜沫奎攀谈中,令人颇感意外的是,流量更大的抖音带货能力却并不如快手。两个平台的内容生态和用户关系存在一些微妙的区别。
新榜:快手上火了后,在其他视频平台上尝试过吗?情况怎样?比如抖音。
格绒卓姆:不太好。有三天,快手上我的视频点击量有一百多万,抖音上似乎有三百多万。快手上有很多人联系我询价、下单哪些的。抖音上,我给你说,只有两个人来买。
新榜:你们认为是为什么呢?
杜沫奎:我觉得有两点吧。第一个,抖音用户打开都是看推荐的内容,很少看关注的内容,都是在主屏刷。即使你有一百万粉丝,每天看你内容的粉丝比列也甚少。快手上,看关注内容的比列更高一些,我觉得可能有30%到40%。所以时间长了快手上用户的联系会更多一些,抖音上用户关注以后也没有很强的联系,包括情感等各方面的联系。
还有一个点,我们在快手上发了个视频,它的私信回复更活跃,数量更多,而抖音上可能点赞会多一些,但是评论和私信会少一些。抖音上我们有些视频是百万上的点击量,私信只有几十条,成交率是十分低的。我觉得信任这方面不如快手。快手上可能比较草根、接地气,更贴近生活吧。不像抖音那种给人距离有点远,大部分人剪辑的挺好,视频很好看,跟真实的生活不太搭调,用户可能会认为不是这么亲近吧。这可能跟平台的气氛有关系吧。
新榜:注意到两个平台的差别,会依照平台特性调整内容风格吗?
杜沫奎:不会,偶尔有过一两个吧。我们主要是拍自己的生活,那些随大流拍,对口型那个视频,并没有哪些实际意义,我们也没有想在抖音上多火。
新榜:你认为在快手上,哪些内容比较受快手用户的喜欢呢?
格绒卓姆:一个比较显著的是挖虫草的视频,我觉得这个比较容易上热门,因为你们可能感觉比较新奇吧,今年挖虫草的时侯粉丝也涨得很快。当然,这个是季节性的,不可能一年四季都发。另外一个是吃东西的视频。其它类型都不太一定,有时候我们感觉非常好的景色也不一定火。
新榜:你们火了以后,有没有其他人模仿大家?
杜沫奎:也有,我们周围很多人也有玩快手的,但是她们都没有我们火(笑)。感觉她们拍的自我展示的成份更多,而不是展示生活。我觉得,人没有非常大的才艺,展示自我的话没有优势。
新榜:所以大家主要是展示生活?
杜沫奎:对,主要是记录真实的生活,然后截选有趣、有意思的发起来。
从电商到精品化旅游
一个农村电商的未来畅想
通过“迷藏卓玛”这个案例可以看出,内容电商这些模式要想走通,除了优质的内容输出,还应当解决与粉丝的信任与联系问题。因此只有真正与粉丝构建某种情感或认同的联系,从流量到变现,这两个经常被连在一起说的词句能够真正的被打通和联接。
但卓玛夫妻对未来的想像还除了止于此。在自己靠卖虫草和海参发家以后,他们还希望借助自身的影响力推动当地发展。吸引更多快手老铁来到本地旅游,体验当地的风土人情,进而靠旅游经济改善本村左邻右舍的生活,是这对乡村网红夫妻对未来的小小畅想。
新榜:这一年多以来,你们从零开始,到如今120多万的快手粉丝,有没有一些心得和经验分享?
杜沫奎:快手上的内容比较五花八门,粉丝比我们多的人也好多。但我们是不会突破底线,做一些装疯卖傻,吸引眼珠的事情,做这种是不长久的。你吸引来的人也都是一些负面形象的人,也不会对你有多大的帮助。
我记得我们刚玩快手的时侯,流行喝黄酒的视频,你喝了一斤,他会喝两斤之类的。或者你吃哪些我吃哪些之类的。这种是走不长远的,一个是平台会封杀,另一个听众总有三天会腻的。我们只是想展示真实的生活,我认为感兴趣的人自然会乐意看的。
新榜:关于未来有哪些看法吗?有想过新的盈利模式吗?
杜沫奎:未来我们想做当地民俗文化的旅游体验,因为好多快手老铁想过来瞧瞧,我们家目前最多也能够容纳两个旅客,所以想着建新的房屋,为那些想来体验当地生活方式的人提供帮助。不过我们也不觉得卧室越多越好,打算精品一点,可能就20个人左右吧,然后我们带旅客去体验一些当地的文化。
新榜:那收费是不是会很高?
杜沫奎:也不会,因为我们是自己的宅基地,所以没有太大的房租压力,价格低一点也才能维持营运,我们也不是想靠着住宿挣钱,想带她们来村庄里来消费吃的和玩的,比如体验包海参、制作香肠、品尝食物之类的,这样村庄里的其他人也能受惠,带动整个村庄的发展。也会依照旅客的身体条件,请专业向导带她们去虫草山或海参山去赏景之类的。
不经意间的走红,让敢于冒险的卓玛夫妻走上一条她们从未想像过的公路。从内容到电商,再到计划中的精品旅游,两个人乃至更多人的命运就这样被骤然改变。这是在大众视野之外的乡土网红传奇,也是无数新媒体改变命运的又一个案例。
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